📝История, о новой профессии, меняющей российский бизнес.
На недавней конференции TEDx мне запомнилась 1 мысль - про "Эффект взмаха крыла бабочки 🦋".
Незначительный шаг сейчас - в будущем может превратиться в цунами пользы. И чаще всего этот взмах связан со "случайными" знакомствами. Поэтому ниже хочу поделиться с вами своей историей - возможно, она подтолкнёт вас к судьбоносному шагу...
- "Сколько сколько тебе лет??" - переспрашивают возраст после общения со мной.
После 15 такого вопроса я и решил написать этот пост. )
Мне 28 лет. Последние 11 месяцев я занимаюсь тем, что помогаю собственникам бизнеса освободить своё время от рутины, превратить хаос и путаницу компании в систему и увеличить размер чистой прибыли за час работы.
Этого удаётся достигнуть без внедрения специальных программ (исключая базовые), то есть без CRM и ERP систем.
Такой процесс называется "бизнес-архитектура" или "простая систематизация бизнеса". И это новая профессия на российском рынке.
За это время удалось сотрудничать с очень разными компаниями из 15 городов России и г. Гуанчжоу . Многие (не все) сильно упростили свою работу:
- кто-то посетил 3-5 стран с начала года с семьей без ущерба для бизнеса
- кто-то через 10 месяцев после внедрений с 200 000 рублей чистой прибыли в месяц вырос до ~ 900 000
- а кто-то сэкономил на внедрении CRM системы 5 млн рублей
В следующих постах я расскажу подробнее об историях этих уникальных личностей.
Иногда у людей возникает вопрос: "За такой малый промежуток времени столько компаний 🤔 книжек начитался или какие-то тренинги?"
Если задуматься - эта профессия формировалась с самой школьной скамьи в солнечном Сочи, продолжилась в университете на специальности "Мировая экономика" и закалилась в практике.
Всю свою жизнь я интересовался бизнесом во всех его проявлениях. По-моему, в 10 лет заработал свои первые 5 рублей помыв 1 раз посуду у отца в кафе. 😁
Затем первая запись в трудовой книжке - летом перед 9 классом - "лодочник-спасатель" и за следующие 5 лет, в поисках себя, сменял одно место другим: бармен, продавец рекламы, риелтор, журналист, актер в театре, аниматор, тренер по единоборствам, клерк, снабженец на чайной фабрике Мацесты, маркетолог в отеле - все удалось совмещать с учебой в университете и игрой в КВН. В итоге - красный диплом.
И, наконец, работа мечты - "финансовый советник" в крупнейшей компании России - БКС Премьер. Акции, облигации, фьючерсы, финансовое планирование, инвестиции. 3 ярких года под руководством Владислава Владимировича и Антона Анатольевича, с квартальными обучениями в Москве.
Сейчас я понимаю - работая во всех этих специальностях - формировал свою текущую профессию, собирая по крупицам знания и опыт других людей и сфер.
Параллельно не оставлял попыток "делать свой бизнес". Сначала анимация в санаториях. Затем интернет-магазин настольных игр "Кидай Кости" - впоследствии продан через 1,5 года. Бизнес-Школа "Твоё дело".
Все, что происходило до этого момента - "песочница", практическое обучение. Это были мои книги 📚 . Руководители и клиенты - были учителями, за что я им благодарен 👨🏫 . Хотя чтение и обучение было тоже.
Во всех этих направлениях я всегда очень глубоко погружался во "внутренности", анализировал, старался перевести на язык цифр и упорядочить. И уже тогда внутри меня загорался огонь негодования "что-то здесь не так..."
Даже в компании БКС было очень много "дыр". Благо ребята все время развиваются.
И лишь лето 2013 года можно назвать стартом узкой специализации и полноценного бизнеса - запуск компании "Партизан маркетинг" и открытие ИП. Вот это была проба пороха, реальная практика. Были и успешные проекты, и очень крупные, такие как Российский Международный Олимпийский Университет. Были не очень успешные проекты - в общем, опыт. Конец 2014 года - возврат с самых ярких каникул и свадьбы на Кипре - кризис... 💀
Январь 2015 года - поезд 🚂 в Ростов, в кармане 4 000 рублей (все остальное оставил). Супруга и кот в Сочи. Запуск с нуля в партнёрстве компании по созданию франшиз. К маю у нас уже было 117 человек в команде: 17 в офисе и 100 в социальных сетях. Отдел продаж в стиле "Волка с Уолл-Стрит", удары в гонг при сделках, мотивирующие речи и обучение.
Все процессы автоматизированы, все работало как швейцарские часы. "Засветились" тогда на всю Россию, создали ООО (благо оно закрыто в марте этого года - видимо спасибо партнёру). 2015 год - по нему я когда-нибудь напишу книгу.
Вот этот год наполнил голову таким сумасшедшим объемом практических знаний и навыков, его нельзя сравнить ни с чем. Мы погружались в работу порядка 80 успешных компаний России, из ярчайших - ГК Май и сеть броубаров Маруся, погружались в документы франшизы "Subway". Продавали и создавали новые франшизы, тестировали у себя по 4 новые модели процессов в месяц, разные системы мотивации, сами работали с 4 основными CRM системами в России, выступали в ТПП, запускали онлайн трансляции, общались и работали с топ-менеджерами крупнейших ростовских компаний, "докручивали" действующие франшизы, проводили массовые собеседования на 20 человек одновременно, победа в конкурсе "Ты-предприниматель", обман, интриги, потери денег, запуск It проекта во ФРИИ... всего и не перечислить.
Но... Все развалилось, когда мы больше не смогли морально работать с партнёром и разошлись.
В декабре 2015 года - переезд в Краснодар. Второй раз все "с нуля". 1 знакомый человек в городе. Попытка старта на мероприятии Бизнес Молодости - успех - более 100 участников пришли поучаствовать - но неожиданный "кидок" со стороны организатора. К проекту БМ сейчас негативное отношение, возможно как-нибудь напишу об этом пост.
Полгода поисков себя... для сбора нового окружения соратников -организация сообщества Brother в Краснодаре, сейчас в нем 190 человек.
И в июле 2016 найдена профессия, к которой готовился все эти годы. Ее значение и польза подтвердились на групповом онлайн мероприятии для нескольких предпринимателей - люди получили реальные результаты.
После этого первая "случайная" индивидуальная работа с предпринимателем из Калининграда, который не мог выйти из рутины - Кириллом с оборотом на старте - 550 000 рублей в месяц на монтаже заборов. Сейчас бизнес вырос до 1 млн чистой прибыли в месяц спустя 10 месяцев, запущено направление по строительству домов, куплен джип Мерседес.
Начало диссертации в КубГУ, участие в конференции TEDx, наставничество в Опоре России и участие в экспертной сессии ФРИИ.
Выполненная декларация (пари с подписанным документом) под конец прошлого года - тогда мне нужно было удвоить свою прибыль за 2 месяца. Провал - раздать 100 000 рублей прохожим и 7 дней работы кондуктором в трамвае. Успех - вечеринка и благотворительная акция для детей. Последние 10% суммы пришли за 30 минут до окончания последнего дня...
Сейчас - профессия "бизнес-архитектор".
- "За 20 минут мы реализовали формулу, которая сэкономила нам 70 000 рублей ежемесячно - расчетами занимался отдельный человек" в транспортной компании г. Краснодар.
- "На следующий день после внедрений оборот вырос на 30%" в сети пекарен из Ханты-Мансийск.
- Поездки всей семьёй за границу 3 раза с начала года в строительной компании г. Краснодар.
- "Сократили 70% неэффективного штата и выполнили 40% плана продаж за неделю..." - застройщик в г. Краснодар.
- "Вышли 2 новых менеджера и за неделю я ни разу не участвовал в их обучении. Запустили филиал в Екб, планируем ещё один в Сочи" - крупная рекламная компания, г. Москва.
Когда люди стали делиться такими результатами - я понял, что это дело моей жизни. В штате на постоянной основе всего 1 человек - талантливая помощница, живущая в Индонезии.
Ещё очень многое нужно "докручивать" и улучшать. Создано лишь 50% задуманного, но уже сейчас ясно - это не зря!
В итоге, цель 🎯 создать свой университет, тем более, что в роду были преподаватели. И теперь эта цель становится ближе... запускаем 🚀 новый проект.
Скоро у нас 1 год с основания компании. Если дочитали историю до конца - ставьте лайк и пишите комментарий - чем занимаетесь вы.
Возможно, это станет тем самым взмахом крыла бабочки 🦋 и наше знакомством даст сильнейший толчок и вызовет "цунами пользы".
#atis #atisgroup #бизнес #систематизация
